代表取締役 湯川　剛

１９９２年１月４日の初出式で、私は再び営業本部長に就任しました。
「ＯＳＧには今年、社長は存在しない。私は営業現場の最高責任者である営業本部長として皆の先頭に立つ。だから皆は、共に現場に立つ私の後姿を見てくれれば良い。誠意と熱意を込めてやれば、必ず成果は後からついてくると信じている。社員育成についても、現場での実践を通して教えていく。」当時の新年の挨拶の原稿では、そのような事が書いてあります。
仕事始めであった１月４日は土曜日でしたが、翌日曜日の５日には営業をスタートしていました。そんな新年早々の６日の朝、大手機械総合商社Ｙ社から厳しい連絡が入りました。
「ＯＳＧとは取引が出来ない。調査会社の格付けによると我が社の条件に合わない。」という内容でした。その夜には幹部社員のお父さんのお通夜があり、湿った気持ちの１９９２年の開幕のゴングが鳴りましたが、私の本部長就任に相応しい幕開けだと心に言い聞かせました。

翌日、「営業本部長就任キャンペーン」を販売店に向けて発表しました。
つまり私が営業本部長になった、その為のキャンペーンだという事です。
大手農業メーカーの１社であるＩ農機や家電卸のＤ社の幹部は異口同音に、こんなキャンペーンは初めてだと笑っていました。１月に浄水器１万台の注文を獲得する事で、私は１月を文字通り殺人スケジュールで動きました。
Ｉ農機には４７都道府県に１社ずつ地域販売会社があるのですが、私は各都道府県を訪問する事にしました。１日２県の地域販売会社を訪問する日程で、まずは秋田から南下する日程で動きました。秋田に前日に入り、翌朝、秋田Ｉ社と面談し、昼過ぎには宮城Ｉ社を訪問。夜には群馬に入り、翌日群馬Ｉ社を訪問。昼過ぎには新潟Ｉ社という具合です。
Ｉ農機本社のＷ部長が同行下さって東北地区が終わり、関西や中国・四国地方が終わりかけた時、私は１つの事に気付きました。
「なぜ隣接県を訪問する日程ではないのだろう。動きに無駄があるように思うが・・・」
そんな質問をしてみると、Ｉ農機本社のＷ部長から返ってきた回答は
「いやぁ、実はあのエリアの販売会社はアンチＯＳＧさんですので避けたのです」との事。
彼なりに配慮してくれた事は分かるのですが、私が各都道府県の地域販売会社を訪問しようとした目的からすると、それでは的外れなのです。
「とんでもない。そんなところ程、優先的に訪問しなくてはいけないのに・・・！」
結果的にはアンチＯＳＧの地域販売会社にも私と会って頂き、大きな注文を頂きました。

１月が過ぎ２月に入って、何としてもロケット発射をしなければならないと、真冬の日本列島を走り回りました。
Ｉ農機の全国地域販売会社に加え、家電卸Ｄ社の全国営業所も訪問行脚しながら、新年早々にキツい連絡を受けたあの機械総合商社Ｙ社とも連絡を取り、２月１８日にＤ本部長とのアポが実現しました。相手は東証一部の取締役営業本部長。一方こちらは中小企業の営業本部長。
「格付けによる取引不可は、気に入らない。貴社も過去に悪い実績や状況もあっただろう。そんな時に取引しましょうと言われたら、どんなに嬉しいか。お互い営業を預かっている最高責任者の営業本部長同士だ。Ｄ本部長ならお分かり頂ける筈だ！」
Ｄ本部長は、大笑いしながら手を握ってくれました。

その１０日後の２月２８日夜、三和総研によるトップインタビューが行なわれました。インタビューの内容は「我が社の強みと弱み」。ここからＯＳＧの課題や改善策を探す事になりました。１０年先はまだまだ先ですが、少しずつ動き出していました。

(次回に続く)

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